Dá sa v skutočnosti predať naozaj každému?
Správna otázka skôr znie, či to naozaj chceš?
Táto kniha ti zjednoduší tvoj proces predaja, alebo ťa naučí predávať, ak to ešte nevieš. Rýchlosť v obchode je podstatná.
Nučím predávať rýchlo a efektívne bez strácania energie na nezhodách s klientom.
Väčšina obchodníkov by aj predávala, ale nemá komu. Stačí poznať riešenia, možnosti a pustiť sa do nich.
Dnes klientov nemáš a zajtra po prečítaní tejto knihy, nebudeš vedieť, koho skôr obslúžiť. Je to bežný jav, keď vieš ako na to.
Ak sa niečoho bojíš, bez ohľadu na to, či si to už robil/a alebo nie, tak je to predovšetkým strach z neznámeho.
Prvá jazda autom, či prvé lyžovanie boli stresujúce, no vzrušújúce zároveň. Ak rozumiem tomu, čo sa deje, a viem kontrolovať auto, či lyže, tak strach odíde. Strach vzniká len v situáciach, kde strácaš kontrolu. Preto sa niektorí ľudia predaja boja.
Nerozumejú totiž tomu, ako kontrolovať obchodnú komunikáciu.
V tejto knihe nájdeš odpovede ako to dosiahnuť a tvoj strach sa zmení na radosť z predaja.
Marcel Kamon
– Som autor knihy 10 z 10 vzorec predaja,
majiteľ knižného vydavateľstva pre úspešných
NE + ULTRA, konzultant, personalista, podnikateľ
ktorému sa podarilo prostredníctvom
konzultačnej spoločnosti pozdvihnúť
stovky slovenských a medzinárodných klientov.
Na Slovensko som priniesol projekt
Slovak Business Summit, kde som vyspovedal
21 top podnikateľov, ktorí odovzdali svoje
vedomosti o tom, ako úspešne podnikať.
Som taktiež majiteľom obchodnej značky
Výkonný marketing, ako aj aktívny vloger
a angel investor vo viac ako 7 slovenských
startupových projektoch. Obchodu sa venujem
už 20 rokov a píšem o obchode tak, ako
ho zažívame a poznáme na Slovensku.
Môžem predávať akýkoľvek produkt a byť úspešný? Z môjho pohľadu – nie. Nemá zmysel predávať akýkoľvek produkt.
Produkt musí spĺňať nejaké kvalitatívne predpoklady, to znamená, že by mal byť konkurencieschopný, ľudia by ho mali mať radi, mali by ho chcieť kúpiť práve na základe toho, že im nejakým spôsobom zlepší ich kvalitu života, ušetrí čas, peniaze, nervy, alebo pomôže vyriešiť niečo, v čom sú zamotaní. To je prvý predpoklad, ale to som už spomínal. Ďalšiu vec, ktorú by mal spĺňať kvalitný produkt, je zodpovedanie si otázky, či má zmysel predávať produkt v akejkoľvek hodnote.
Ja osobne odporúčam vybrať si produkty, ktoré majú, nazvime to, ako to je, vyššiu pridanú hodnotu. Čo tým myslím? Jednoducho produkt, na ktorom slušne zarobíte, keď ho predáte. Ak sa teda bavíme o obchode a bavíme sa o tom, že si budete drať svoje vlastné topánky, svoje saká, košele, pneumatiky a budete si hodiny a hodiny viazať kravaty. Nerozprávame sa o predaji cez online alebo vašu webstránku, či prostredníctvom letákov. Tento typ obchodu je možné absolvovať bez vašej prítomnosti, a teda nepatrí do kategórie priameho predaja, ktorému sa táto kniha venuje.
Bavíme sa o priamom predaji, preto odporúčam predávať produkty s vyššou pridanou hodnotou. Čo znamená vyššia pridaná hodnota? Rozprávali sme o tom, že viem predať desiatim z desiatich. Otázka znie, či by malo zmysel môj produkt predávať tak, že sa s jedným človekom stretnem nie jedenkrát, nie dvakrát, ale som ochotný sa s ním stretnúť pokojne päť, sedem, aj deväťkrát, aby som mu ho predal? Má môj produkt takú hodnotu? Koľko zarobím za hodinu, keď ho predám na prvom, druhom či treťom stretnutí? Máte to vypočítané? Kde je hranica, aby bol pre mňa daný obchod zaujímavý?
Je to kniha, ktorú si chcem prečítať znova. Zhltol som tú knihu na jedenkrát a veľmi dobre sa mi čítala. Je mi jasné, čo mám spraviť, keď chcem predať klientovi a viem, že mu predám.
Na každej strane bolo niečo, čo ma veľmi zaujalo, napriek tomu, že obchod robím aktívne dlhé roky. Nie je to kniha ako 90% všetkých kníh, Marcel Kamon to celé vie podať úplne inak a hlavne zrozumiteľne.
Táto kniha posúva hranice predaja. Marcel vysvetľuje, prečo obchodníkom môže byť každý, prezentuje nenásilné spôsoby ako to aj dosiahnúť a ako je možné, získať naozaj každého.
Knihu som prečítal za dve hodiny. Či by som ju odporučil? Určite áno. Táto kniha vás prevedie cez základy k veciam, ktoré som nepoužíval a ktoré ma naozaj posunuli v profile obchodníka.
Jednoduchá a prehľadná kniha, ktorá sa ľahko číta. Niekedy sú veci tak jednoducho podané, že nemáte čo dodať a jediné, čo môžete spraviť, je ich doporučiť. Preto doporučujem túto knihu.
Získaj knihu 10 z 10 vzorec predaja v pdf formáte
Získaj knihu okamžite po zaplatení a začni čítať
Kúp si originál s podpisom, ktorý je už aktuálne v tlači
Získaj originál podpísaný autorom
a dopravu k tomu zadarmo.
E-book získaš okamžite po uhradení a tlačenú knihu pokiaľ ju máme skladom tak v priebehu 2 dní je kniha odovzdaná kuriérovi a do 4 dní ju už čítaš. To či sú knihy skladom je viditeľné vždy pri objednávke.
Prečo som napísal túto knihu?
Kto vám môže radiť?
Je možné predať 10/10?
Čo musíte splniť na to, aby ste predali 10/10?
Aké produkty predávať?
Prečo sa stať obchodníkom?
Ako som začínal v obchode a ako som sa prepracoval do pozície, že vzdelávam ostatných?
Ako si nájdem prvých klientov?
Ako si dohodnúť stretnutie?
Snažíte sa predávať hneď na prvom stretnutí?
Ako sme prišli o naše schopnosti?
Kto nás okradol a ako to získať späť?
Potrebujeme mať vôbec dobré vzťahy?
Ako predávať produkty s vyššou pridanou hodnotou?
Hlavné predpoklady na úspešný predaj
Takže ešte raz, robiť či nerobiť obchod?
Musí ma obchod baviť?
Zažili ste už strach z predaja?
Ako sa ho zbaviť?
Čo ak som sa nenarodil pre predaj?
Akým spôsobom predávame u nás?
Proces tvorenia dôvery
Ako využiť ostré náboje?
Môžem takto predať akýkoľvek produkt?
Čo ak nie som dôveryhodný alebo dôveryhodnosť
nie je mojou silnou stránkou?
Potrebujem poznať produkt, aby som mohol predávať?
Používanie prirovnaní.
Obchodník a jeho miera zodpovednosti.
Ako postaviť náš produkt?
Povrchnosť pri predaji
Potreby klienta
Obchod a marketing
Kde získavať informácie o klientoch?
Zameraný na výsledok alebo zameraný na peniaze?
Signály kupujúcich
Obchodník v skvelej kondícii
Koľko sa dá zarobiť v obchode?
Vzdelávanie v obchode
Ľudia majú radi skratky
Obchod a garancie
Milujete svoju prácu?
Jednoznačne nie, stačí si prečítať pre teba kľúčové kapitoly, fakt však je, že kniha je ako skladačka, ktorá v celku vytvorí ďaleko lepší pohľad.
Vydavateľstvo NE Plus Ultra – vydavateľstvo úspešných príbehov.
V súčastnej dobe je Marcel spoluvlastníkom v projektoch:
www.vykonnymarketing.sk
www.neplusultra.sk,
www.paulovnia.eu,
www.lead-deal.com
www.slovaksummit.sk
Cena, komfort čítania a samozrejme môj podpis. Tlačená kniha je old school riešenie, ktoré sa nestratí, aj keď je tlačená. Pdf kniha je úplne rovnaká, takže z pohľadu hodnoty získaš to isté, jediný rozdiel je v tom, že ju budeš čítať cez svoje smart zariadenie.
Ak mi chceš niečo odkázať, tak toto je správne miesto a správna forma, na ktorú vždy reagujem osobne!